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经营管理

渭化公司:用“销售倒推法”迎接春节倒计时

作者:郝颖莉     时间: 2019-02-05     点击:13498次    分享到:

1月31日,农历腊月二十六,春节倒计时仅剩4天了。当日厂内尿素库存2000多吨、甲醇库存1.1万吨、二甲醚700多吨,符合节前的预期。盘算着这些数字,渭化公司运销市场部的销售人员在今天的销售计划里又划了一个对号。

临近春节,下游需求量减少,客户购货积极性不高,这是化工产品销售的难关。从1月下旬开始,运销市场部就为过年早做准备。部领导要求各产品销售业务员提前进入节前销售备战状态,用“倒推法”迎接春节倒计时。要结合市场、道路、装卸工等综合情况,提前计算好产量、销售量、库存量,绝不能在春节期间因出现憋库和胀罐情况而影响公司正常生产的问题。

尿素销售方面,根据往年经验,在正常生产的情况下,如果尿素成品不能及时发车,那么就会占用大量托盘,一旦托盘不够用,遇到过年期间装卸工人数较少,打垛就是个很麻烦的事。销售人员将排库日期提前计算到正月初七收假这天,从库存这里重点着手倒推。按照当期库存情况,在算入每日1700多吨的包装量后,计算出每天应出的发货量。按照计算,每天得保证有25个车皮约1500吨的流向,尽可能消耗掉每天的包装量,才能保证库存在过年假期有余地。

为了保证正常发运,销售人员积极联系客户签新单,落实到款、计划、流向等,成品库和装卸队沟通做好人员安排,铁路科做好车皮发运计划,保证线路畅通,几方联合,尿素发运目前顺畅无阻。

双甲销售方面,销售人员也是采用“倒推法”。他们预估出过年期间的提货量,根据生产负荷算出每天的产量,再根据现有库存,算出每日应出的出货量,保证春节期间甲醇库存不能超过2.5万吨。二甲醚销售人员及时和生产部沟通来确定生产负荷,确保春节期间不胀罐。

近日市场低迷,双甲销售困难较多,销售人员没有放弃。他们每日多方询问市场情况,及时调整价格顺应市场,提前和客户沟通,安排好提货量,每天督促提货量按时完成。

为了确保春节期间发运顺畅,运销市场部还做了两手准备,节日期间所有产品销售不停歇。郝颖莉)

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